{"id":1290,"date":"2022-06-29T08:57:04","date_gmt":"2022-06-29T08:57:04","guid":{"rendered":"https:\/\/content-creation.pl\/?p=1290"},"modified":"2026-02-16T12:37:00","modified_gmt":"2026-02-16T12:37:00","slug":"czym-jest-business-model-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/blog\/czym-jest-business-model-canvas\/","title":{"rendered":"Czym jest Business Model Canvas?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Na rynku dost\u0119pnych jest kilka r\u00f3\u017cnych szablon\u00f3w modelu biznesowego. Jednym z najpopularniejszych jest <strong>Business Model Canvas (BMC)<\/strong>. Metoda zosta\u0142a stworzona przez Alexa Osterwaldera i Yvesa Pigneura i zaprezentowana w ksi\u0105\u017cce <strong>\u201eTworzenie modeli biznesowych. Podr\u0119cznik wizjonera\u201d. <\/strong>Szablon z miejsca sta\u0142 si\u0119 podstawowym narz\u0119dziem do tworzenia szablon\u00f3w biznesowych, szczeg\u00f3lnie w\u015br\u00f3d startup\u00f3w. Sk\u0105d taka popularno\u015b\u0107 i na czym polega sam szablon? Wszystko wyja\u015bniamy w poni\u017cszym wpisie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dla kogo stworzono business model canvas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cdy przedsi\u0119biorca na pocz\u0105tku prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej staje przed problemem prze\u0142o\u017cenia opracowanego pomys\u0142u w kompletny plan dzia\u0142ania. To wyzwanie dotyczy tak\u017ce cz\u0119\u015bci ju\u017c dzia\u0142aj\u0105cych firm. Jak najefektywniej dotrze\u0107 do r\u00f3\u017cnych grup klient\u00f3w? Jak zoptymalizowa\u0107 kluczowe dzia\u0142ania i zasoby firmy w celu zmaksymalizowania zysk\u00f3w? Jak tworzy\u0107 model biznesu, kt\u00f3ry b\u0119dzie innowacyjny w stosunku do konkurencji? Na te pytania odpowiedzi\u0105 powinien by\u0107 dobrze wype\u0142niony szablon. Je\u015bli na cz\u0119\u015b\u0107 pyta\u0144 nie b\u0119dziesz w stanie odpowiedzie\u0107, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce potrzebujesz profesjonalnej pomocy, lub Tw\u00f3j biznes wymaga dopracowania i uzupe\u0142nienia luk w planie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak zbudowany jest szablon canvas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wed\u0142ug Alexa Osterwaldera na model biznesowy sk\u0142ada si\u0119 9 podstawowych obszar\u00f3w, kt\u00f3re wpisuj\u0105 si\u0119 w proces zarabiania przez organizacj\u0119 pieni\u0119dzy. Dotycz\u0105 one 4 g\u0142\u00f3wnych dziedzin w dzia\u0142alno\u015bci biznesowej: <em>klienta<\/em>, <em>oferty<\/em>, <em>infrastruktury<\/em> oraz <em>finans\u00f3w<\/em>. Obszary te mo\u017cna zaprezentowa\u0107 w formie jednej kartki (kanwy) podzielonej na odpowiadaj\u0105ce im pola. Forma wizualna pozwala na lepsz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w zespole i oferuje konkretny projekt budowania modelu biznesowego. Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 cech\u0105 jest czytelno\u015b\u0107 i przejrzysto\u015b\u0107 strategii. Nawet nowy pracownik b\u0119dzie w stanie szybko odnale\u017a\u0107 si\u0119 w poszczeg\u00f3lnych dzia\u0142ach.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Szablon dzieli si\u0119 na nast\u0119puj\u0105ce obszary:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1.<strong> Segmenty klient\u00f3w<\/strong> \u2014 Dla kogo powstaje produkt\/us\u0142uga? Kto mo\u017ce by\u0107 potencjalnym klientem i dlaczego? Kto b\u0119dzie w stanie p\u0142aci\u0107 za produkt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeba wiedzie\u0107 do kogo i jak, a tak\u017ce jakimi kana\u0142ami dociera\u0107 z przekazem marketingowym. Aby u\u0142atwi\u0107 sobie \u017cycie i budowanie strategii nale\u017cy grupowa\u0107 odbiorc\u00f3w wed\u0142ug kategorii takich, jak np. wiek, poziom wykszta\u0142cenia, miejsce zamieszkania, czy zarobki. Segment\u00f3w mo\u017ce by\u0107 kilka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. <strong>Propozycja warto\u015bci<\/strong> \u2014 Jakie problemy klient\u00f3w chc\u0119 rozwi\u0105za\u0107? Co ma najwi\u0119ksze znaczenie dla odbiorc\u00f3w? Co jest dla nich najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015bci\u0105? Jak\u0105 warto\u015b\u0107 generuj\u0119 dla klient\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Warto\u015bci mog\u0105 by\u0107 konkretne &#8211; np. zastosowanie i cechy produktu. Mog\u0105 te\u017c by\u0107 relatywne do produkt\u00f3w konkurencji. Inny design, ni\u017csza cena, lepsza jako\u015b\u0107. To jak\u0105 warto\u015b\u0107 produktu podkre\u015bla si\u0119 w strategii marketingowej zale\u017cy w du\u017cym stopniu od grupy konsument\u00f3w, do kt\u00f3rych kierowany jest przekaz reklamowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3.<strong> Kana\u0142y komunikacji<\/strong> \u2014 Jak nawi\u0105zuj\u0119 kontakty z klientami? Z jakich kana\u0142\u00f3w chc\u0119 korzysta\u0107? Jakie metody najlepiej si\u0119 sprawdzaj\u0105? Jakie koszty generuj\u0105 poszczeg\u00f3lne kana\u0142y?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna postawi\u0107 na kana\u0142y bezpo\u015brednie, takie jak w\u0142asny sklep stacjonarny i\/lub sklep internetowy, targi, firmowe media spo\u0142eczno\u015bciowe. Kana\u0142y po\u015brednie to przedstawiciele handlowi, hurtownicy, sklepy partnerskie. Oczywi\u015bcie wyb\u00f3r b\u0119dzie zale\u017ca\u0142 od typu dzia\u0142alno\u015bci firmy, bran\u017cy i specyfiki produkt\u00f3w. W ka\u017cdym z tych kana\u0142\u00f3w komunikacja z klientem przebiega w inny spos\u00f3b i musi by\u0107 usystematyzowana, dobrze zaplanowana i wdra\u017cana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. <strong>Relacje z Klientem<\/strong> \u2014 Jakich relacji oczekuj\u0105 od mojej firmy klienci? Czy mog\u0119 sprosta\u0107 tym oczekiwaniom? Ile mnie to kosztuje?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zale\u017cy od bran\u017cy oraz oferowanych produkt\u00f3w i us\u0142ug. Oczywi\u015bcie relacje z klientami zale\u017c\u0105 od segmentu, do kt\u00f3rego chce si\u0119 dotrze\u0107, specyficznych wzorc\u00f3w zachowa\u0144 oraz priorytet\u00f3w danej grupy odbiorc\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. <strong>Strumienie przychod\u00f3w<\/strong> \u2014 Za co p\u0142ac\u0105 Twoi klienci teraz i za jak\u0105 warto\u015b\u0107 byliby w stanie zap\u0142aci\u0107? Jaki jest udzia\u0142 danych strumieni przychod\u00f3w w og\u00f3lnych przychodach? W jaki spos\u00f3b p\u0142ac\u0105, a jak mogliby p\u0142aci\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby opracowa\u0107 prognozy przychod\u00f3w trzeba wiedzie\u0107 ile s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 klienci, do kt\u00f3rych kierowany jest przekaz marketingowy. Cz\u0119sto sprawdza si\u0119 oferowanie wariant\u00f3w oferty w r\u00f3\u017cnych cenach do r\u00f3\u017cnych segment\u00f3w odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6.<strong> Kluczowe zasoby<\/strong> \u2014 Jakich zasob\u00f3w wymaga propozycja warto\u015bci firmy? Jakie zasoby s\u0105 potrzebne do prawid\u0142owego funkcjonowania kana\u0142\u00f3w dystrybucji? Jakich zasob\u00f3w wymagaj\u0105 relacje z klientami?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czyli innymi s\u0142owy &#8211; ile b\u0119dzie kosztowa\u0107 opracowanie, wdra\u017canie i analiza dzia\u0142a\u0144 biznesowych. Bud\u017cetowanie to oczywi\u015bcie konieczno\u015b\u0107 w ka\u017cdej firmie. Obejmuje kwestie nie tylko produkcji, ale tak\u017ce np. zatrudniania pracownik\u00f3w i obs\u0142ugi prowadzenia biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7.<strong> Kluczowe dzia\u0142ania<\/strong> \u2014 Jakie dzia\u0142ania musz\u0119 podj\u0105\u0107, aby zapewni\u0107 przychody? Co musz\u0119 zrobi\u0107, \u017ceby nawi\u0105za\u0107 i utrzyma\u0107 relacje z klientami? Jakich czynno\u015bci wymagaj\u0105 kana\u0142y dystrybucji? Jakich najwa\u017cniejszych dzia\u0142a\u0144 wymaga propozycja warto\u015bci?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutaj koncentrujemy si\u0119 w pierwszej kolejno\u015bci na obszarach najwa\u017cniejszych &#8211; tych, kt\u00f3rych absolutnie nie mo\u017cna pomin\u0105\u0107. One b\u0119d\u0105 mia\u0142y pierwsze\u0144stwo finansowania i realizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8.<strong> Kluczowi partnerzy<\/strong> \u2014 Kto jest moim kluczowym dostawc\u0105? Kto jest moim najwa\u017cniejszym partnerem biznesowym? Jakie produkty i us\u0142ugi dostarczaj\u0105 mi partnerzy?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeba przeanalizowa\u0107 dotychczasowe wsp\u00f3\u0142prace oraz ustali\u0107 rodzaje partnerstwa optymalne dla danego biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. <strong>Struktura koszt\u00f3w<\/strong> \u2014 Jakie dzia\u0142ania firmy wymagaj\u0105 najwi\u0119kszych nak\u0142ad\u00f3w finansowych? Co generuje najwi\u0119ksze koszty? Jakie kluczowe zasoby kosztuj\u0105 najwi\u0119cej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ko\u0144cowy etap w opracowywaniu Business Model Canvas. Po ustaleniu wszystkich poprzednich obszar\u00f3w mo\u017cemy oszacowa\u0107 koszty i plan wydatk\u00f3w optymalny dla dalszej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Najwa\u017cniejsze zalety Business Model Canvas&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119taj by szablon uzupe\u0142ni\u0107 jak najdok\u0142adniej. Mo\u017cesz wraca\u0107 do niego wielokrotnie Mo\u017cliwe, \u017ce po czasie zyskasz nowe informacje lub zmienisz cz\u0119\u015b\u0107 danych. Prawid\u0142owo wype\u0142niony BMC ma wiele zalet, w tym:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wszystkie najwa\u017cniejsze informacje o firmie i jej dzia\u0142aniu podane s\u0105 na jednej kartce<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cesz \u0142atwo i szybko modyfikowa\u0107 poszczeg\u00f3lne pola i dostosowywa\u0107 je do aktualnej sytuacji<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cesz \u0142atwo wy\u0142apa\u0107 s\u0142abe strony Twojego biznesu i szybko je poprawi\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Masz jasno zdefiniowane kluczowe elementy swojego modelu<\/li>\n\n\n\n<li>Szablon mo\u017ce pomaga\u0107 w podejmowaniu wa\u017cnych decyzji biznesowych w przysz\u0142o\u015bci i sprawdza\u0107 ich rezultaty<\/li>\n\n\n\n<li>BMC w swoim pierwotnym za\u0142o\u017ceniu skupia si\u0119 na klientach i ich potrzebach. Pozwala Ci to stworzy\u0107 dopasowan\u0105 ofert\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie lepiej odpowiada\u0107 oczekiwaniom odbiorc\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Business Model Canvas<\/strong> nie jest lekarstwem na wszystkie bol\u0105czki funkcjonowania firmy, ani jedynym narz\u0119dziem, dzi\u0119ki kt\u00f3remu Twoja marka odniesie sukces. Jest wiele cz\u0119\u015bci sk\u0142adowych maj\u0105cych wp\u0142yw na ostateczny wynik dzia\u0142alno\u015bci, warto jednak skorzysta\u0107 ze sprawdzonych narz\u0119dzi, \u017ceby ograniczy\u0107 do minimum ryzyko niepowodzenia naszego biznesu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nasza <a href=\"https:\/\/content-creation.pl\/en\/\">Agencja <\/a>\u015bwiadczy kompleksowe us\u0142ugi marketingowe. Je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce Twoja firma potrzebuje <a href=\"https:\/\/content-creation.pl\/en\/audyt-marketingowy\/\">audytu<\/a> i opracowania dedykowanego modelu biznesowego, zg\u0142o\u015b si\u0119 do nas.&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na rynku dost\u0119pnych jest kilka r\u00f3\u017cnych szablon\u00f3w modelu biznesowego. Jednym z najpopularniejszych jest Business Model Canvas (BMC). Metoda zosta\u0142a stworzona przez Alexa Osterwaldera i Yvesa Pigneura i zaprezentowana w ksi\u0105\u017cce \u201eTworzenie modeli biznesowych. Podr\u0119cznik wizjonera\u201d. Szablon z miejsca sta\u0142 si\u0119 podstawowym narz\u0119dziem do tworzenia szablon\u00f3w biznesowych, szczeg\u00f3lnie w\u015br\u00f3d startup\u00f3w. Sk\u0105d taka popularno\u015b\u0107 i na czym [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1292,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1290","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1290"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2499,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1290\/revisions\/2499"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1292"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/content-creation.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}