Case Studies
Marketing Przemysłowy
SMF to polska firma specjalizująca się w produkcji maszyn dla linii rozlewniczych. Dzięki doświadczeniu i wysokiej jakości produktów spółka zyskała renomę solidnego partnera technologicznego dla przedsiębiorstw z branży napojowej, spożywczej i chemicznej. Wraz z dynamicznym rozwojem oraz rosnącym zainteresowaniem ze strony klientów z nowych rynków zagranicznych, przed SMF stanęło strategiczne wyzwanie: stworzenie nowoczesnego i spójnego wizerunku marki, który będzie wspierał ekspansję w Ameryce Północnej, Ameryce Południowej i Afryce.
Aby osiągnąć ten cel, konieczne było wdrożenie kompleksowych działań marketingowych, które połączą elementy komunikacji wizualnej, digital marketingu oraz performance. SMF potrzebowało nie tylko nowej identyfikacji graficznej, ale także narzędzi wspierających sprzedaż, zwiększających widoczność marki oraz budujących wiarygodność na rynkach zagranicznych.
Strategia
Produkcja maszyn dla rozlewni to specyficzna branża, w której klienci oczekują przede wszystkim rzetelnych informacji technicznych oraz klarownego przedstawienia korzyści biznesowych. Decydenci z zakładów produkcyjnych, managerowie i dyrektorzy techniczni nie podejmują decyzji impulsywnie – każda inwestycja musi być poparta danymi, przykładami zastosowań i dowodami na niezawodność urządzeń. Dlatego punktem wyjścia była dogłębna analiza dotychczasowej komunikacji SMF.
Na podstawie audytu ustaliliśmy trzy główne priorytety:
- Nowoczesne materiały wizualne – które podkreślą innowacyjność maszyn i zaawansowanie technologiczne linii rozlewniczych.
- Spójny ekosystem komunikacyjny – zintegrowanie wszystkich kanałów, od strony internetowej, przez media społecznościowe, po kampanie performance.
- Dopasowanie treści do specyfiki rynków zagranicznych – nie tylko pod względem języka, ale także kontekstu kulturowego i biznesowego, co pozwoli skuteczniej docierać do odbiorców.
Dodatkowym elementem strategii było stworzenie lejków sprzedażowych, które umożliwiają efektywne generowanie leadów B2B i wspierają proces decyzyjny klientów na każdym etapie.
Realizacja
1. Produkcja materiałów wideo
Zrealizowaliśmy serię nagrań w Busku-Zdroju i Świdniku. Filmy pokazywały zarówno działanie maszyn w kompletnych liniach rozlewniczych, jak i proces ich powstawania. Dzięki dynamicznemu montażowi i naciskowi na detale techniczne, materiały wideo nie tylko prezentują ofertę, ale również budują profesjonalny wizerunek marki.
2. Nowa strona internetowa
Dotychczasowa witryna została całkowicie przebudowana. Postawiliśmy na nowoczesny layout zgodny z zasadami UX i UI, który ułatwia użytkownikom szybkie odnalezienie potrzebnych informacji. Strona prezentuje portfolio maszyn w atrakcyjny i przejrzysty sposób, jednocześnie pełniąc funkcję narzędzia sprzedażowego. Dzięki wdrożeniu wersji w siedmiu językach stała się platformą komunikacji globalnej – wizytówką marki, katalogiem produktów i generatorem leadów.
3. Rebranding materiałów drukowanych i reklamowych
Opracowaliśmy nową identyfikację wizualną materiałów promocyjnych. Odświeżona szata graficzna podkreśla nowoczesność oferty, a jednocześnie zachowuje spójność z innymi kanałami komunikacji. Dzięki temu SMF może prezentować swoje produkty w sposób profesjonalny zarówno na targach branżowych w Europie, jak i podczas spotkań biznesowych na rynkach zamorskich.
4. Social media
Komunikacja została oparta na pokazaniu kompetencji SMF jako eksperta w branży maszynowej. W oparciu o powstałe wcześniej materiały stworzyliśmy serię filmów, która dokładnie pokazuje poszczególne maszyny działające w linii. Dwa profile, prowadzone w języku polskim i angielskim znacznie zwiększają zasięg publikacji.
5. Kampanie leadowe
Na LinkedIn skoncentrowaliśmy się na dotarciu do decydentów w zakładach produkcyjnych – managerów produkcji, dyrektorów technicznych czy właścicieli przedsiębiorstw. Kampanie Google Ads kierowaliśmy na precyzyjne słowa kluczowe związane z branżą.
6. Pozycjonowanie międzynarodowe
SEO w branży przemysłowej wymaga dopracowanej strategii treści. Skupiliśmy się na tworzeniu materiałów odpowiadających na konkretne potrzeby użytkowników na poszczególnych etapach procesu zakupowego. Treści publikowaliśmy w języku angielskim, hiszpańskim i francuskim, co pozwoliło zwiększyć widoczność w Google i wspierać ekspansję na trzech kontynentach.
USA: Chociaż wykres wszystkich pozycji wskazuje na spadek, cel pozycjonowania został osiągnięty. Spadek dotyczy głównie mniej istotnych fraz kluczowych, natomiast ważniejsze frazy zaczęły stopniowo zajmować wyższe pozycje.
Coraz wyraźniej widoczny jest także wzrost liczby wyszukiwań, który wkrótce przełoży się na większą liczbę wejść na stronę oraz poprawę średniej pozycji.
Pozycjonowanie języka francuskiego, dotyczyło krajów afrykańskich takich jak Republika Demokratyczna Kongo, Algieria, Tunezja, Mali.
Algieria:
Tunezja:
Meksyk: Pozycja i ruch, które notowały spadki przed rozpoczęciem działań SEO, przeszły w fazę wzrostu.
Nasze działania pozwoliły także na zwiększenie autorytetu witryny, który wcześniej charakteryzował się trendem spadkowym.
Podsumowanie
Kompleksowa obsługa marketingowa pozwoliła SMF nie tylko zbudować nowoczesny wizerunek, ale przede wszystkim uzyskać realne wsparcie w procesie ekspansji zagranicznej. Połączenie działań wideo, SEO, kampanii performance, social mediów oraz rebrandingu stworzyło spójny ekosystem komunikacyjny, który wspiera sprzedaż i zwiększa rozpoznawalność marki na globalnym rynku. SMF, jako producent maszyn dla rozlewni, umocniło swoją pozycję jako innowacyjny i wiarygodny partner dla klientów z branży napojowej, spożywczej i chemicznej, gotowy do dalszego rozwoju na całym świecie.